Коротко: у рекламы в Google две статьи расходов. Первая — рекламный бюджет, который вы платите напрямую Google, только за клики. Вторая — ведение кампаний, если вы поручаете его кому-то; у нас это 250 € в месяц без НДС, без минимального срока. Сколько стоит клик, зависит от отрасли: в Латвии — от нескольких десятков центов до более чем 10 € за один клик.
Ниже — цифры из Google Ads Keyword Planner (октябрь 2026 г., Латвия) по шести отраслям, формула для расчёта бюджета и список того, на что бюджет чаще всего уходит впустую.
Из чего складываются расходы на рекламу в Google
- Рекламный бюджет. Его вы платите Google картой или по счёту. Оплата — за клик: если рекламу видят, но не нажимают, вы не платите. Дневной бюджет задаёте сами.
- Ведение кампаний. Ключевые слова, тексты объявлений, ставки, минус-слова и отчёт каждый месяц. У нас — 250 € в месяц без НДС, независимо от размера бюджета. Первый аудит — бесплатно.
- Разовые работы, если нужны: настройка учёта заявок (Google Analytics 4, Tag Manager) — 120 €, создание профиля в Google Картах — 90 €.
Сколько стоит клик: данные по отраслям
Google Ads Keyword Planner для каждого запроса показывает рекомендуемую ставку, чтобы реклама была вверху страницы: нижнюю и верхнюю. В списке — медиана этих ставок по главным запросам отрасли (от 30 раз в месяц) и число кликов за бюджет 300 €.
- Пожарная безопасность — клик 0,66–1,67 €, кликов за 300 €: 179–454.
- Автосервисы — клик 0,40–1,12 €, кликов за 300 €: 267–750.
- Клининг — клик 0,67–3,05 €, кликов за 300 €: 98–447.
- Вентиляция, кондиционеры, тепловые насосы — клик 0,26–0,86 €, кликов за 300 €: 348–1 153.
- Кровельные работы — клик 0,40–1,25 €, кликов за 300 €: 240–750.
- Охранные фирмы — клик 0,41–1,40 €, кликов за 300 €: 214–731.
Это ставки, которые советует Google. Реальная цена клика зависит от качества объявления, времени, города и того, сколько конкурентов рекламируется в тот же момент. Но разница между отраслями большая: в клининге клик в несколько раз дороже, чем по запросам о кондиционерах и тепловых насосах.
Отдельные запросы намного дороже среднего по отрасли: «biroju uzkopšana» (уборка офисов) — до 16,37 €, «uzkopšanas firma» — до 22,69 €, «apsardze» (охрана) — до 5,15 €, «jumta seguma maiņa» (замена кровли) — до 2,39 €. Обычно это крупные заказы, поэтому высокая ставка может окупиться.
Как посчитать бюджет
- Клики = бюджет ÷ цена клика. Пример: автосервису с бюджетом 300 € и кликом 0,40–1,12 € — примерно 267–750 кликов.
- Заявки = клики × конверсия. Для сайтов услуг берём 3–7 %: из 100 посетителей 3–7 звонят или заполняют форму. В примере с автосервисом это 8–53 заявки в месяц.
- Цена заявки = бюджет ÷ заявки. В примере — от 6 до 37 €.
Диапазон широкий, и так честнее: будет 3 % или 7 %, зависит от сайта и предложения. Чем понятнее на сайте цена и кнопка заявки, тем ближе к верхней границе. Свою отрасль и бюджет можно посчитать в нашем калькуляторе бюджета Google Ads.
Какой бюджет нужен для начала
Бюджета должно хватить, чтобы по каждой рекламируемой услуге за месяц набралось хотя бы несколько десятков кликов. Иначе через месяц не будет данных, по которым видно, что работает. Если бюджет маленький, лучше рекламировать одну услугу в одном городе, чем все услуги по всей Латвии.
На что бюджет уходит впустую
- Реклама показывается по всей Латвии круглые сутки, хотя вы работаете в Риге по будням.
- Нет минус-слов — вы платите за запросы со словами «работа», «бесплатно», «своими руками».
- Нет учёта конверсий — не видно, какая кампания приносит звонки и заявки.
- Реклама ведёт на главную страницу, где нет ни цены, ни формы заявки.
- В кампании включены YouTube или контекстно-медийная сеть, хотя клиент ищет услугу в Google.
Мы ведём поисковую рекламу Google — там человек уже ищет услугу. Если реклама у вас уже есть, первый аудит бесплатный: проверим аккаунт и скажем, куда уходит бюджет.
